独立開業情報>お客の心理突く！あと数台！の心理！

よく電化製品販売店で、
あと在庫が何台しかありません!
として値札の中に、
カウントダウンをして数字を
消してゆく手法があります。
あれは、事実の場合もありますが、
あれは、販売店の店主にオフレコで聞いてみますと
意外な事実を聞かされました！

全く売れない商品ではないのだけれども、
早く在庫を吐かせたい！という場合に、
例えば、新製品がでて同じところに並べると
それらが比較されて、
前の機種が売れなくなることが
わかっているような場合には、
必ず使う手法だと聞いたことがあります。
つまり、新機種のでてくる少しまえにやるそうです。
カウントダウンという手法だと
お客が逃してはならない！という心理がよく働くそうで、
これはみなさん御存じだそうです。
しかし、あるところでは、
全く在庫が少ないのに、
あと１０台としておきながら、
あくる日にあと７台とか、
また翌日にあと５台、というふうに
カウントダウンしてゆくと、
割引販売も手伝って、
お客の中には必ず飛びつく人がいるそうです！

買ったところを見たことないというような
厭味な客が表れたとしても、
電話注文や予約で売れましたと
言えばいいと言って（笑）おりました。
実際の在庫は２台だけだったといいます。
万が一、売れた！ということにしておいても、
よく売れるので他店から持ってきました！
あと２台ありますよ！と言って、
実際には売れ残っていた
在庫を出してくる手法もあるようです。
人の心理をよくついて商売というのは
やることもあるんだなと思いました。

 

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